有些人追求体面的职位，想找个大公司高起点，听上去有面子，高调入职，哪怕薪酬有点低。有些人职位很低，但是收入颇丰，只是担心自己的名片拿出来有点不够等级。其实，这是一个要面子还是要发展的问题，关键是选对行、找对点，积累经验谋求发展。 不管高薪还是低薪，发展才是最终目的。进入一个行业，不要只看到行业达人的光鲜亮丽，还要知道他们走到这一天有很多的坎坷经历。没有谁生来就是达人，总监也曾经是昨天的助理。 有一个过程，行业达人才会是未来的你。 求职故事再现 案例：哪些体面职位，神马都是浮云…… 22岁的小蕊专业所学的就是工商企业管理，对自己的专业相当有兴趣。平时喜欢阅读一些成功人士的管理书籍，对未来工作豪气万丈，声称“中国企业的发展之路还很长，我愿意投身到中国企业中贡献自己的力量。”想找一份可以全身心投入的能至少从事5年的岗位，目标总经理助理，薪金要求2000元。 郑艳测评问道：“总经理说最近员工销售业绩不错，明晚请大家一起吃个饭，这其中向总经理直接汇报的有3个业务线的经理，另外还有其他部门。你来组织这个工作，你会怎么做？” 小蕊的答案是：“您是主持人一定要请，还有三哥前线的经理；地点定好之后，把时间通知到每个销售经理那里。” 郑妈妈对此的评价是：“你的思路稍稍有些混乱。公司不是只有这三个人，也不是只有销售部门。你不请人力资源的老大吗？财务的法务的老大，你都不请吗？而且其他的老大你都要亲自过去汇报，然后还要了解这些人有没有忌口之类的。目前来看，你还不适合做总助。” 张勇问小蕊说：“做助理为什么前面一定要加一个总经理呢？” 小蕊解释说：“我希望我5年后能成为总经理助理。” 张勇接着问：“那你今天想做什么？” 小蕊说：“我希望今天能有一个学习机会，积累经验到我能成为总经理助理的那一天。” 张勇有些无语地提醒说：“小蕊，你要学会听别人说话，要认真挺每一个跟你说的话，然后再做回答。” 最后达人老师评点说：“小蕊，你要的2000元也不是总经理助理的薪酬标准，显然，你还没有这方面的准备。” 点中你的致命伤 目标职位要求的经验和能力缺失是硬伤。刘同说，人生就像爬梯子，坚定不移地往上爬，一定能爬到顶端，但是我们往往爬到顶端才发现梯子搭错了墙。小蕊的问题就在于开始就搭错了墙，郑艳老师的测评问题针对的就是总经理助理，她的回答必然捉襟见肘、漏洞百出。即使你的目标薪酬只有两千，没有能力和经验，你再努力向上爬，依然爬不到你想到达的地点。 拔苗助长，容易枯萎。刚刚迈出校门的求职者对自己要有一个基本中肯的定位。体面的职位都要有一个低端的开始，不要上来先给自己一个超出能力的职位诉求。有些职位可以允许你有一个学习的过程，但有些职位却需要你来之能战，战之能胜。如果没有这种能力，请不要拔苗助长，容易枯萎。还是从根开始，慢慢生长的好。 案例：行业重要，具体公司更重要 27岁的李京本科毕业后一直做快递行业的小件员，两年间，他努力打拼到月收入过万。但是苦于没有升职机会，觉得继续做这一行没有发展空间，所以想应聘销售，月薪要求5000元。 针对李京想做销售的职位诉求，恒安集团的刘福顺问道：“我这里有两个产品，心相印和李响牌的两盒纸巾，品牌价格质量相当，这种情况下你作为卖场主管，你的店长要求你在一个月内把心相印纸巾销售量提高100%，你会怎么做？” 李京回答：“在不降低价格的前提下采取买一赠一的捆绑式销售，或者通过降低价格来进行促销。” 在介绍自己的优势时，李京说：“都说销售对钱很敏感，我就是。在取派件的过程中，我能准确分辨出哪些客户看重效率，那些人更看重费用，然后给他们合理定价；其次我有很强的沟通能力，我知道哪些客户的快件在我忙不过来的时候可以隔天送，哪些不可以；最后我有超强的记忆力，去过一次的地方或见过一次的客户我都能够记住和叫出名字，我觉得以上三点是销售人员必备的优势。” 王思岩开始争夺李京：“有很多加盟类的物流公司的确没有上升空间，但是像宅急送这些自营网络的物流公司，都有自己相关的考核和升职制度。2005年我也是快递员，2006年通过岗位竞聘变成营销代表。宅急送各个岗位每年都会有一次竞聘，只要你觉得自己可以，就可以竞聘。” 纠结之后，李京听取了达人和MR.JOB的建议，选择宅急送从头做起。 可圈可点 聪明的吃苦耐劳非常重要。能够吃苦耐劳在这一一个充满竞争的时代不算过硬的优点，但是能够聪明地吃苦耐劳绝对是一种过人的品质。李京做小件员做出的不仅是高收入，更多的是他独到的方法和策略。打动在场达人的也正式这种品质。所以，告诉面试方你有过的经历固然重要，更重要的是你在经历中收获的经验。 充分认识自己的技能优势。对于自己想应聘的销售职位，李京同样不打无准备之仗。对自己三点清晰而到位的优势分析，同样从做小件员的经历中获取。这一点赢得了物流行业和销售行业达人的同步认可。其实他总结的这三点与人沟通的技能，是每一个行业都要求具备的基本素质。 听取达人意见，及时调整发展路线。尽管也有些恋恋不舍，但李京想放弃收入颇丰的快递工作，是因为自己所选的企业没有升职空间。在了解到这一点之后，他很明智地选择听取达人的意见，自己错在没有选对企业，不能简单否定整个行业，而且是自己已经做的小有成就的行业。他依然选择了物流行业，不同的是换了一家企业。这种关键时刻不犯轴的精神，也是一种精明之举。 达人支招 成功是一步累积一步的轨迹。22岁到27岁叫磨剑期，27岁到32岁，叫做出鞘期，这个时候人往往开始有一些锋芒，开始学习管理；32岁到37岁是行侠期，这一阶段需要一个更大的格局在学习成为一个运营者。所以在27岁到32岁的这个阶段，如果重新换行业，可能会把之前的工作变成折返跑。成功不是奇迹，都是一步累积一步的轨迹，让今年的表现变成明年的底线，建议每个想跳槽的求职者：别盲目转行，别轻易放弃。
